O Marketing Multinível é uma forma de vender produtos e serviços diretamente aos consumidores sem intermediários e sem os custos das gigantescas campanhas publicitárias, por meio de uma estrutura disposta em camadas de distribuidores independentes. Por ser um método de marketing em que estes distribuidores independentes, além de poderem vender, podem também patrocinar outros distribuidores independentes e obter comissões de vendas efetuadas por estes , cria-se uma organização de distribuidores independentes que pode multiplicar de forma exponencial as suas comissões de vendas.
Marketing Multinível é um dos mais entusiasmantes e tecnologicamente avançado negócios para serem feitos de maneira autônoma. Ele não é somente bem sucedido, simples de fazer e de gerenciar, mas também se mantém acoplado às tendências de mercado e às tecnologias de ponta. Não se espera que você venha com uma tremenda bagagem de conhecimentos ou com uma história de sucesso em negócios. Muitos já sabem como isso funciona; tudo que você tem que fazer é aprender.
O Marketing Multinivel é conhecido com outros nomes como Marketing em Rede, é definido quando o próprio consumidor atua como distribuidor e agente publicitário, no processo de indicar novos fornecedores e efetuação de novas vendas num modelo de árvore, onde todos saem remunerados de alguma forma:
Atualmente o marketing multinivel movimenta mais de 90 bilhões de dólares e possui mais de 35 milhões de pessoas envolvidas ao redor do mundo, crescendo a uma taxa de 9% ao ano.
É cada vez maior a aceitação desta estratégia de vendas diretas. A Herbalife é um exemplo clássico de uma empresa de sucesso que cresceu utilizando o marketing multinivel.
Empresas tradicionais como o Citi Bank, MCI, Sara Lee, Gillete, Colgate Palmolive, Amex, e centenas de outras empresas, estão empregando este sistema para alavancar as vendas de produtos e serviços.
Para os especialistas em vendas, o marketing multinivel é um sistema que permite levar produtos da indústria para o consumidor sem passar pelo varejo tradicional.
Para as pessoas que já trabalham com o sistema, o marketing multinivel é acima de tudo uma oportunidade de ganhar dinheiro, suplementar a renda familiar e realizar sonhos pessoais. Por isso, o marketing de rede atrai pessoas ambiciosas, dotadas de iniciativa própria e dispostas a trabalhar longas horas para alcançar os seus objetivos
Você entra associando-se a uma companhia, passa a adquirir os produtos desta companhia a preço de atacado e divulga a idéia a outras pessoas para que façam o mesmo.
Assim, o trabalho principal do empreendedor de marketing multinivel consiste em divulgar a idéia para que outras pessoas façam o mesmo, com isso, construir uma rede de consumidores > distribuidores exatamente como ele mesmo é - um consumidor > distribuidor.
Como se ganha dinheiro
Ao optar pelo marketing multinivel como canal de comercialização de seus produtos e unir o produtor ao consumidor, a companhia suprime uma soma enorme em custos do processo de distribuição. Uma parte desta "economia" a companhia reserva para remunerar os seus consumidores > distribuidores. Esta parcela corresponde a no mínimo 30% do faturamento.
Ao construir um negócio com marketing multinivel, a pessoa desenvolve uma teia de consumidores > distribuidores, os quais farão as mesmas coisas que ela: consumindo, divulgando, aprendendo e ensinando. A teia que se forma a partir de cada distribuidor constitui a sua organização e sobre o consumo da organização ele ganha comissões pagas pela empresa a qual estão vinculados.
Exemplo:
Faremos uma pequena rede usando uma matriz de 4 pessoas.
Supondo, por exemplo, que você indique 4 pessoas, que também indiquem mais 4 pessoas e que respectivamente, cada uma indiquem suas 4 pessoas, a sua rede terá até esse momento 64 pessoas.
Se cada um comprar, para consumo próprio e eventual revenda, R$ 100,00 em produtos, o volume total de vendas será de R$ 6.400,00 onde todos os participantes que infuenciaram a venda será remuneradas.
O sistema de remuneração é baseado em comissão em cima de comissão, Joãozinho indicou Pedrinho, que indicou Fábio, que por sua vez, indicou Flávio:
Joãozinho ganha sobre os lucros de Pedrinho, Fábio e Flávio Pedinho ganha sobre os lucros de Fábio e Flávio Fábio ganha sobre os lucros de Flávio
Antes de iniciar qualquer negócio, você precisa comprometer-se com o sucesso. Se você pensa em fazer algo só para experimentar, Não Entre Neste Negócio. Se você realmente deseja ter sucesso, então este é o negócio para a sua independência financeira. Mas cuidado se alguém lhe disser que é preciso se comprometer investindo altos valores, adquirindo grandes estoques de produtos ou comprando posição de destaque na empresa, pode ser apenas enganação.
Conheça bem os produtos que você comercializa
Se você não estiver seguro do benefício e familiarizado com os produtos fornecidos pela sua companhia de marketing de rede, não há como representá-los. Você precisa ser um produto de seus produtos, portanto use-os com freqüência e recomende a todos que conhece. No entanto, cuidado com produtos alardeados como milagrosos sem comprovação científica no país e muitas vezes sem a autorização oficial dos órgãos competentes para comercialização.
Acredite no negócio e na sua companhia
O primeiro passo a dar é você ter convicção que o marketing de rede funciona e você pode fazê-lo. Você precisa também acreditar na companhia que você escolheu para representar. Pesquise com cuidado todos os aspectos da sua companhia antes de cadastrar-se. Verifique quem são os dirigentes, a situação econômica, tempo e em que países atuam o plano de vendas, o plano de compensação, treinamento, participe de reuniões e fale com as pessoas que já estão no negócio.
Ajuda as pessoas com quem você compartilhou o seu negócio
Não esqueça que a sua organização é formada por pessoas, não tente modificá-las ou pressioná-las, simplesmente ajude-as entendendo as suas necessidades e seus objetivos. Aprenda a liderar. Cada pessoa tem o seu "tempo". O constante follow-up ajudará a manter a motivação.
